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Das Immobilien-Marketing

Die Zeiten, in denen für einen Immobilienverkauf ein Schild im Fenster mit der Aufschrift "Zu Verkaufen" ausreichte, sind längst vorbei. Heute gehen nicht mehr die Interessenten auf die Immobilienbüros zu, sondern umgekehrt: Der erfolgreiche Verkäufer bietet sein Produkt Immobilie attraktiv verpackt an!

Dabei lassen sich Neubauten meist einfacher beschreiben und locken den Käufer schon durch modernes und attraktives Design. Bei Bestandsimmobilien hingegen fällt das jedoch häufig schwer. Die Fassade ist verschmutzt, der Garten verwuchert und obendrein ist die Infrastruktur des Gebäudes total veraltet. Wie soll man so ein Gebäude vermarkten?

Das INGENIEURBÜRO UWE HENNEKEN hat die Lösung: Ein Marketingkonzept, dass genau auf die Vorteile der Altimmobilien verweist! Die Aufmerksamkeit der Kunden locken in erster Linie die Darstellung des Gebäudes durch Pläne (eventuell nach Aufmass), Zeichnungen, Fotografien und beschreibende Texte.

Eine genaue Beschreibung der Bausubstanz, der Bauphysik und der Haustechnik und insbesondere auch des Energiebedarfs, sind wichtige Argumente um das Interesse an einem bestimmten Gebäude zu wecken. Transparente und genau durchkalkulierte Optimierungsvorschläge runden das Bild ab. Für renditeorientierte Objekte können die Ermittlung des Verkehrswertes sowie die Ableitung und Berechnung der voraussichtlich zu erzielenden Mieten, auf Grundlage aktueller Mietpreisspiegel und Einschätzungen von Experten, von hoher Bedeutung sein. Die Renditen lassen sich nur auf diese Weise verlässlich prognostizieren.

Um das Verlangen des Interessenten für eine Bestandsimmobilie zu wecken, müssen natürlich deren Vorteile klar herausgestellt werden. Nicht selten ist hier die hochwertige Qualität der Bausubstanz entscheidendes Kriterium. Aber auch die Betriebskosten, und durchdachte Optimierungsvorschläge überzeugen.

INGENIEURBÜRO UWE HENNEKEN Aktualisierung: Januar 2009 Impressum